Plan marketing Article, Signification, Explication

Le plan marketing indique pour une période donnée (un an par exemple), et en cohérence avec la politique générale de l'entreprise.

• Les cibles marketing (ce sont des couples segment marketing + gamme de produits):
  • Un segment marketing (ou segment de clientèle) est une catégorie identifiable de clients (et de prospects) visés
  • Une Gamme de produits est ensemble de produits et services (existants et nouveaux) proposés à une clientèle (segment) donnée ou à l'ensemble de la clientèle

• Les canaux de commercialisation (points de vente, chargés de clientèle, revendeurs, vente directe par courrier ou télévendeurs..), eux aussi souvent organisés par segments et / ou gammes

• Les actions de vente ou promotion (publicité...), définies par cibles et par canaux

• Les objectifs de résultats (quantités, chiffres d'affaires, parts de marché, marges), établis par cibles, canaux, actions.

• Les budgets nécessaires et les moyens et méthodes à mettre en place, là encore par cibles, canaux, actions

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